创业计划
公司名称：公司
所属院系：数学与统计学院
负责人：李XX
成员：石崇宠禹方晓陈玉冲
研究项目：手机对家居的智能控制
第一章执行总结
1.1公司介绍…………………………………………………1
1.2产品与技术…………………………………………………1
1.3市场与营销…………………………………………………2
1.4财务与风险…………………………………………………2
第二章产品与技术介绍
2.1产品介绍……………………………………………………3
2.1.1产品名称………………………………………………3
2.1.2产品创新型与实用性…………………………………3
2.1.3产品性能优势…………………………………………4
2.2技术介绍……………………………………………………4
2.2.1技术背景………………………………………………4
2.2.2技术可行性分析………………………………………4
2.2.3技术要点………………………………………………5
第三章市场及竞争分析
3.1市场背景分析………………………………………………7
3.1.1当今家居发展形势……………………………………7
3.1.2物联网的发展趋势……………………………………8
3.1.3国家支撑…………………………………………9
3.2市场需求调查分析…………………………………………91
3.2.1调查目的………………………………………………9
3.2.2调查方法………………………………………………10
3.2.3调查结果………………………………………………10
3.3市场竞争分析………………………………………………12
3.3.1市场其他公司涉足范围………………………………12
3.3.2SWOT分析……………………………………………13
第四章营销策略
4.1产品策略……………………………………………………13
4.2品牌策略……………………………………………………14
4.3价格策略……………………………………………………14
4.4渠道策略……………………………………………………14
4.5公关…………………………………………………………15
第五章公司的管理与运作
5.1公司简介……………………………………………………16
5.2公司成立背景与缘由………………………………………17
5.2.1公司成立背景…………………………………………17
5.2.2公司成立缘由…………………………………………18
5.3企业文化………………………………………………………18
5.3.1企业定位………………………………………………19
5.3.2企业价值观……………………………………………19
5.3.3企业标语………………………………………………19
5.4组织构架……………………………………………………192
5.4.1组织结构与人员设计……………………………………19
5.4.2人员安排…………………………………………………20
5.5人力资源管理…………………………………………………21
5.5.1人员招聘机制……………………………………………21
5.5.2人员的培训和学习………………………………………22
5.5.3薪酬及奖惩机制…………………………………………22
5.6公司目标………………………………………………………23
5.6.1综述………………………………………………………23
5.6.2具体目标…………………………………………………23
第六章财务分析
6.1会计与会计假设说明………………………………………24
6.2主要财务报表预测………………………………………………25
6.2.1利润表………………………………………………………25
6.2.2成本明细表…………………………………………………26
6.3财务分析…………………………………………………………27
6.3.1偿债能力分析………………………………………………27
6.3.2盈利能力分析………………………………………………28
第七章风险管理
7.1技术风险…………………………………………………………29
7.1.1技术侵权风险………………………………………………29
7.1.2技术寿命风险………………………………………………30
7.2市场风险…………………………………………………………303
7.2.1市场推广风险………………………………………………30
7.2.2市场竞争……………………………………………………30
7.3财务风险…………………………………………………………31
7.4人力资源风险……………………………………………………314
第一章执行总结
1.1公司介绍
公司是一个提议中的公司，他是以方便大众为创业理念的新兴公司。现在公司的核心业务是以智能手机发展为平台，物联网为大方向，然后实现通过手机对家居实现控制，摆脱空间，达到无时无刻的控制家中电器。
公司现有成员5人，分别负责市场调查，项目策划，技术攻关，财务分析和营销等方面。人员配置合理，分工明确。
公司注重短期目标和长期战略的结合。中长期目标将逐渐拓宽产品领域，将家居控制逐步应用到工厂机器，制药，冶炼金属，提取物质，交通管理等领域。
1.2产品与技术
本作品基于互联网（局域网和广域网）资源，通过运用手机的远程控制对家居进行控制。该技术采用802.11b标准，用户直接通过AP（无线接入点）直接接入局域网或互联网，从而轻而易举的实现在PDA上查询网上各种数据库、共享网络摄像头、实现电子商务以及各类WWW、Mail等Web服务应用等功能。
由于主控机支持TCP/IP协议簇，拥有强大的网络功能，可以非常方便的接入局域网或互联网，该控制方式采用了Mobintrol控制和802.11无线技术，使得整个系统拥有良好的无线控制距离和1
便捷的安装过程，同时，采用不同接入功率的AP，可以达到数千米的控制范围，并且可以穿越多重建筑物，最大限度的减少了有线网络的架设。在整个系统中，无线接入点或基站是整个无线局域网的桥梁，它将无线局域网客户连接到网络上。另外，该项技术可以实现互操作性和漫游，从而轻松拓展无线控制的范围。同时网络型主控机可以配备电话卡，也可以通过手机拨打电话和短信的形式，通过网络型主控机对语音和文字的筛选和处理可以实现跨地域进行无线控制。网络与电波信号共存是本产品的一大特点之一。
1.3市场与营销
目前这项技术在我国还比较新型，涉足公司也不多，市场份额足够大。现问题是有些客户急于消费但却没有能够提供服务的公司。我们完全可以利用这一领域比较新的现状，大力研究并尽量压缩成本，使得这项技术不单单是某些人使用。
营销方式多种多样，我们可以通过代理商的模式在全国各大城市建立代理点，化整为零。寻求加盟商，将宏图发展到全国范围内，打造我们的专属品牌。
1.4财务与风险
公司面临最大问题为财务问题，这项技术比较新颖，投资较大，所以我们应正视此问题的存在。我们初步定于将公司建立在泰山学院内，采取合作的方式，征求合作商，在第一年不实行分红，第二年按2
利润的30%进行分红。因为利用到的技术比较多我们完全可以与移动，XX等大公司合作注入资金。然后我们会向加盟商收取代理费用将利润的20%作为公司代理费从而获得一部分财政收入。
利润与风险并存，我们面临的风险主要有市场风险，技术风险，财务风险和人力资源风险
第二章产品与技术介绍
2.1产品介绍
2.1.1产品名称宏图家居智能控制系统
2.1.2产品创新性与实用性
创新性：该产品首次将网络与无线电磁波信号结合到一块儿，从而实现远距离智能控制家居。该项技术不受空间的束缚，世界各地随时掌握家庭家居情况，十分方便。
实用性：该产品实用性极其强大，通过这项技术能极大地利用时3
间，方便生活等。利用这项技术，将不在担心电器无人时工作等情况。
2.1.3产品性能优势
该产品不受地域控制，完全可以实现坐在办公室操纵家里一切的电器。极大地方便了生活。同时它的反馈功能能让你在第一手时间掌握家里的情况。网络摄像头能够监视家里的一切动态，再也不用担心被盗了。
2.2技术介绍
2.2.1技术背景
在当今物联网发展的大趋势下，人与物，物与物之间的联系显得越来越密切。我们的生活不单单仅限于生物之间。而随着各种物体的智能化发展，我们的生活也变得越来越简单。
2.2.2技术可行性分析
该技术于802.11b技术，无线技术，TCP/IP协议簇和无线通讯技术为一身。结合家居控制，网络摄像头，自动报警装置，电子商务为一体，实现跨地域掌握家中一切动态。由于这些技术都已研究出并且得到了应用，所以可操作性比较强，适合于集结研发。
2.2.3技术要点
该技术的操作要点在于如何将802.11b技术，无线技术，TCP/IP协议簇和无线通讯技术都集结在网络型主控机上，我们要对网络型主控机进行智能化处理，将它打造成一个小型电脑，能够处理分析数据，同时还具有通讯功能，能够接受到电话和短信并且能自动分析处理语音和文字形成指令从而控制电器。
本产品由用户通过电话服务或短信服务，将数据传给网络型主控机，再由网络型主控机进行数据分析并处理。将处理完的信号传给家居，摄像头等。得到信息后再将信息反馈给网络型主控机，再由网络型主控机反馈给用户，从而实现双向传导。不同于以往，这个技术除了能应用网络之外，还可以通过电话或短信的形式进行控制，这是我们的主要特点。
第三章市场及竞争分析
3.1市场背景分析
3.1.1当今家居发展形势
当代室内设计的发展可谓流派众多，百花齐放，但从整体来看大体表现在：倡导可持续发展；强调环境整体性；新技术应用；注重多元并存；尊重历史传统；关注建筑改造及再利用；多科学多领域跨界融合这七种主要倾向。
其中新技术应用趋势表现在四大方面：一，新材料最主要的是替代木材质的轻便的结构构件。二，新构件主要体现在用新型轻钢，轻钢混凝土，代木料，工业塑料之类的新构件体系啦渠道笨重的构件。三，新构件如：整体浴室或者一组房间或者一幢小宅作为一个构件单元，譬如经济型卫生间，经济型厨房单元，等等。四，生态技术应用譬如：双层立面，太阳能技术，地热利用，智能化通风控制等技术。除了以上介绍的四大方面，建筑及室内领域的重大改革还体现在建筑智能化的提出。
智能建筑定义是将结构，系统，服务，运营相互联系并进行全面综合，以达到最佳的组合程度，是建筑具备高效率，高功能和舒适性。通常说智能建筑需要具备以下三个特点：一是建筑设备的自动化，二是通讯的智能化，三是操作的自动化，其中，设备的自动化是智能建筑的基础，建筑智能化的目的就是制造一个安全，健康和舒适宜人的环境，以此保证人们良好的生活条件和工作条件。智能建筑的发展无疑是建筑领域的重大变革，他不仅是对建筑结构，形式和设备的发展产生极大的发展，同时它还影响人们对建筑的理念和对建筑的艺术审美观念的认识，如：人民大会堂。
3.1.2物联网的发展趋势
物联网是新一代信息技术的重要组成部分。物联网就是“物物相连的互联网”。物联网的定义是：通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网可以提高经济，大大降低成本，物联网将广泛用于智能交通、地防入侵、环境保护、工作、公共安全、智能电网、智能家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域。预计物联网是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮。有专家预测10年内物联网就可能大规模普及，这一技术将会发展成为一个上万亿元规模的高科技市场。
3.1.3国家支撑
在国家大力推动工业化与信息化两化融合的大背景下，物联网会是工业乃至更多行业信息化过程中一个比较现实的突破口。而且，RFID技术在多个领域多个行业可进行一些闭环应用。在这些先行的成功案例中，物品的信息已经被自动采集并上网，管理效率大幅提升，有些物联网的梦想已经部分实现了。所以，物联网的雏形就像互联网早期的形态局域网一样，虽然发挥的作用有限，但昭示着远大前景已不容置疑。我国的物联网技术已逐步从实验室理论研究基础阶段迈入实践生活的应用，在国家电网、环境监测等领域已出现物联网身影，集团目前也将其所有生产的家电产品安装传感器，成都无线龙环境监测系统采用了无限网络传感技术。
3.2市场需求调查分析
3.2.1调查目的
针对人们关于手机对家居的智能控制的了解程度及需求进行调查。9
得到目前市场的前景。
3.2.2调查方法
创业团队亲自深入到泰安市的高档小区进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收487份。
3.2.3调查结果
调查显示：泰安市手机对家居的智能控制市场潜力巨大。分析如下：
品购买欲调查由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。
形成以泰安市为中心的宏图智能家居控制系统产品服务一条链，并逐渐向周围地区辐射。
中期发展目标（3—5年）
通过多种形式进行融资，运用所融资金，对国内一些小型企业进行收购，扩大市场。同时进行科技研发，制造，销售。逐步形成产业一条链，到达高速发展期。
大量挖掘人才，通过高薪拉拢人才，同时与学校形成合作关系，全力培养人才。着重从这几个方面进行：
市场拓展
技术创新改革
公司管理层水平的提高
管理系统的正常运行
远期发展计划（5—10年）
利用前两期的所融资金和原始成本重组公司并且整合公司现有资源，实现快速升级。
同时在中国家电市场进行重新洗牌，打造中国名牌企业，跨地域进行生产制造。适当的向海外发展业务并且在适当的时机选择公司上市。寻求世界各大企业的合作（索尼，松下，海等）扩大国内市场，逐步向国外市场渗透。快速形成辐射面，在全国三线四线城市发展。
第六章财务分析
6.1会计假设说明
公司拟建于泰山学院，被有关部门认定为高新技术产业，享受“三优三减半”的税收优惠。即公司成立内三年内免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税为15%。
机器设备估计使用寿命8年，期末无残值，按直线折旧法计算24
公司第一年不分红，第二年按利润的30%进行分红。
6.2主要财务报表预测
6.2.1利润表及利润分配表
利润表及利润分配表
单位：万元
6.2.2成本明细表
项目金额说明员工工资20生产成本23.56运输费10.32项目测试8.23科技研发10机器折旧0
维护成本10.23其他5总计87.34
项目金额说明员工工资40
生产成本102.23运输费20.12项目测试13.23科技研发10机器折旧3.25维护成本10.23其他5总计204.06
成本明细表
项目金额说明员工工资25生产成本50.36运输费14.23项目测试10科技研发10机器折旧1.23维护成本10.23其他5总计126.05
项目金额说明员工工资40
生产成本110.94运输费21.23项目测试13.65科技研发10机器折旧4.维护成本10.23其他5总计215.94
单位：万元
项目金额员工工资30生产成本80.32运输费18.23项目测试12.32科技研发10机器折旧2.65维护成本10.23其他5总计168.75
6.3财务分析
6.3.1偿债能力分析
资产负债表年报
单位：万元
②坏账准备按当季应收账款的0.5%提。
③存货控制采用先进先出：设备估计使用寿命8年，按直线折旧法计算27
④应付账款按当季材料采购额的20%提，下季付款。
6.3.2盈利能力分析
公司盈利能力较强，由于本产品为新兴技术，所占市场份额大，提升快，又因为国家将物联网发展写入国家文件中，由国家支持，发展迅猛。
公司盈利跟成本控制，生产时间，生产流水线密切相关，同时还与自身品牌有很大的关系。打造自身品牌也成为我们公司的一个盈利利器。
预计销售趋势分析
单位：万元
通过上图可知企业在第二年年就可以转亏为盈，所以企业的盈利能力比较强，能在短时间内获得高利润。同时风险较小，适合发展。
第七章风险管理
7.1技术风险
7.1.1技术侵权风险
该项技术虽然比较新，但是不能确定没有人去申请这一专利。所以我们会到专利局去查看专利证明，在第一时间内将没有的专利申请出来，对于已有的专利我们会考虑前期投资或者是通过年终分红的形式进行合作与发展。
7.1.2技术寿命风险
该项技术专利寿命大概为5年到10年。在此期间公司还处于起步阶段，所以我们要注意专利时间。
7.2市场风险
7.2.1市场推广风险
①因为技术很新，所以我们可能推广起来比较困难。人们可能在一时间无法转变这种想法，不能接受这种技术的使用和推广。
②技术成本较大，所以价格可能较贵，大部分人们可能无法接受这一价格，因此我们要尽快的研究怎样缩短生产时间，压缩成本。在价格上使人们尽快的接受。
③电器的使用终端问题。这个问题是最突出的问题。我们需要网络主控机相配套的终端电器，但是现在电器厂商生产的电器是一般的电器，如何做到网络主控机能适用于所有电器这是我们研发的又一个大方向。
7.2.2市场竞争
目前该项技术在市场领域内还是比较少的，因此本公司市场竞争能力强，能够占据先手，控制住很大一部分市场。
7.3财务风险
财务风险是比较大的，比如代理商的退出，合作商的匮乏等都是我们财务问题的主要问题。所以我们要在公司发展前期紧紧咬住财务方面，提供高额的分红留住合作商，同时尽量压低向代理商收取的费用，进一步扩大代理商，打造品牌。
7.4人力资源风险
由于技术的新颖，在技术人员方面我们可能会遇到一些问题。人才的稀缺是我们公司现面临的最大的问题之一。我们一方面要提供优31
厚的薪金去吸引人才的流入，另一方面我们要大力培养可塑人才。两手准备是我们的人才流入的最基本保证。